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零推广花费如何做到月销百万!_火蝠电商

武汉火蝠电子商务有限公司     发布日期:2013-06-13     浏览次数:755
核心提示:首页一张图告诉你现在店铺的数据,店铺从8月底9月开始正式操作,数据一直都是直线上升的状态。这是一家女装店铺,主营女装打底衫,店铺是从8月底9月份开始操作,完全新店起步,店铺没有任何基础数据,运营期间流量数据一直呈增长趋势,目前日销平均能稳定在3.9W以上一.店铺概况店铺分析分析:店铺产品客单价基本几十到一百左右的价格区间;店铺经营的产品是女装打底衫,店铺的图片基本都是批发市场拍摄视频以及实拍图,价格上定位基本上也还是比较低的。总结:店铺产品分格整体偏欧洲站性感风,产品的竞争性也是比较大的,对款式以及价格
首页一张图告诉你现在店铺的数据,店铺从8月底9月开始正式操作,数据一直都是直线上升的状态。

零推广花费如何做到月销百万!_火蝠电商


这是一家女装店铺,主营女装打底衫,店铺是从8月底9月份开始操作,完全新店起步,店铺没有任何基础数据,运营期间流量数据一直呈增长趋势,目前日销平均能稳定在3.9W以上

零推广花费如何做到月销百万!_火蝠电商


一.店铺概况
店铺分析
分析:店铺产品客单价基本几十到一百左右的价格区间;店铺经营的产品是女装打底衫,店铺的图片基本都是批发市场拍摄视频以及实拍图,价格上定位基本上也还是比较低的。
总结:店铺产品分格整体偏欧洲站性感风,产品的竞争性也是比较大的,对款式以及价格的要求比较高,店内主要走批发和动销路线,产品图片比较模糊,推广的时候有一定的局限性。优势在于宝贝是市场实拍,真实感是比较大的,所以增加了买家的信任心理。宝贝的客单价适中,可以配合关联营销进行销售。同时要不断的去积累店铺的忠实粉丝顾客,促进回购,因此,针对这些点,我们给到了客户相应的建议,进行店铺方面的一些整改。
运营思路:
一、上新策略
1、宝贝上新,提升店铺动销,女装产品款式较多,店铺主要走动销模式,针对店铺数据重新来进行产品上新调整,固定好上新并做好上新活动,带动新品数据提升,店铺的整体的动销率是由你当前的整店动销率和上新的新品动销率共同决定的,也就是说你的新品动销率会影响短期内你的全店动销率,会涉及到你的上新策略,涉及到新品的销量等。
2、主图视频更新,在原有产品图片上,大规模的去更新产品视频,同时针对店铺数据进行产品数据更新店铺数据作为产品,店铺产品的数据针对店铺数据进行调整。


3、搭配上新
搭配的宝贝一起上,比如说上一件打底上衣,就可以搭配着上一条裤子、裙子之类的,在做销量破零的时候能够关联在一起的宝贝。这种上新策略是比较容易破零和做初始销量的。同时店铺产品客单不高,同步去做一些天天特价、免费试用这样的一些官方的活动来为新品破零,去积累一些评价和买家秀,促进后期转化。
二、滞销重上
店里产品大幅上新,出售中宝贝逐步积累到1087件,同时也会产生部分滞销宝贝,那么这些宝贝怎么处理呢?在官方定义上来说是指90天无成交、无浏览、无编辑的商品,那官方就会定义为滞销商品。滞销商品在搜索排序的时候是要被降权的,也就是在搜索的时候基本上是搜不到的。那我们通常的做法就是删除宝贝之后重新上架,或者就干脆删除。但是并不是商品删除或者重新编辑一下再上回去就没事了,因为库存还在,图片还在图片空间。因为淘宝的搜索引擎搜的是图片的id,所以图片的id是不会变的,那就会知道你的宝贝就是老款,导致你的权重还是会那么差。所以针对店铺滞销款重新删除图片重做,主图重新更换拍摄,另外货号、编码、文字类也进行修改,重新进行新品关联上架。
三、官方活动
11月以及12月的大促,提前一个月进行策划活动以及页面策划宣传,对店铺产品进行梳理,店铺产品页面布局方面主要是以店铺新款已经店铺主推产品进行布局(主要是无线端页面布局);以及店铺客户的活动的推送和预热比较密集,前一周的时候重点关注加购收藏数据,及时调整活动力度和宣传方式,双十一大促当天成交达到14.14W,利用大促将店铺的流量层级冲上去,大促之后手淘各项流量数据提升非常明显,逐步稳定日销在2W以上,双十二大促当天的成交14.17W,数据流量再往上提升,日销稳定在3W以上。


后台官方活动基本每个月能维持到1次,同时店内自主活动策划以及清仓商品活动策划每月至少维持一次,利用活动去清库存同时带动新品破零。
四、客户维系

店铺粉丝人群主要基本年龄段在31~50岁,这类人群对店铺的忠实程度比较高,适当的给予优惠,促进下单成交的几率也比较大。根据后台的人群分析模块去搭建营销计划。

尤其在活动前后根据根据相关营销场景去构建营销推送,分批次以及优惠力度的针对店铺高潜人群进行客户营销,大幅度促进老客户回购。
智能营销版块,有上新老客户提醒,短信营销,新区客户转化,优惠券关怀,专享打折/折现,专享价,购物车营销,针对不同的需求做出不同的对策,比如上新的时候发一下上新提醒,做一下优惠券刺激,既能破零又能增加复购率,一箭双雕,又比如,购物车营销,每天早上十点开始每个店铺的名额是有限的,针对之前的加购客户做出加购价格,这样也是能提高转化的,本身客户加购就是对产品有购买意向,如果加上优惠打个双保险,肯定成交,还有其他的一些功能,利用好了是能得到事半功倍的效果的。

从产品源头开始抓住数据,利用动销好的产品带新品,针对店铺精准人群出发的活动引流,待删除信息稳定维护,手淘流量从0到50W不是梦!
更多详情介绍:火蝠电商http://www.huofutp.com


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